Autorius: san.meistras.info

Kiekvienas pardavėjas jums atsakys: bet kokį brangiausią kurį jums sugebėsiu parduoti. Pardavimas yra gana sudėtingas procesas, bet greitas ir pelningas. Lietuviai yra geri pirkliai ir tarpininkai. Beveik kiekvienas statybininkas, pardavėjas ar bet koks prašalietis gali jums pastatyti ar įrengti namą. Skelbimuose daug pigių paslaugų, tad ar sunku surasti skelbimuose 3-4 save reklamuojančius statybininkus ir pasirinkus pigiausią, kurio nelabai kas samdo, parduoti kaip labai gerą meistro sprendimą.

Tikras lietuvis yra visų galų meistras ir daro darbus pagal poreikį – reikia jis mūrininkas, reikia tinkuotojas, dažytojas, elektrikas, stalius ar santechnikas. Jei žmogus žino tiek sričių (ne tik pavadinimus), tai jis bus labai brangus profesionalas ir tikrai nedirbs už mažą kainą. Ir greičiau tai bus firma. Kartais yra gerai toks profesionalas, nes visi subrangovai mato tik savo siaurą sritį ir kiek įmanoma ją susiaurina siekdami pelno. Be to visi sprendimai privalo tikti pastato koncepcijai. O geras pardavėjas privalo parduoti „ne visai tai“ ko reikia užsakovui.

Kitas svarbus faktorius statybose – kiekvienas giria savo pusę, aiškina kad ji pati svarbiausia,brangiausia, kiekvienas peikia prieš tai atliktus darbus ir pats daro lygiai taip pat atmestinai. Tas pradžioje vadinama „keliame kainą“, o paskui „kaip moka taip darome“.

Visą broką užsiprogramuoja paslaugų pirkėjas mažindamas ir taip mažas kainas, iškeldamas naujų reikalavimų procese už kuriuos nenori mokėti, prisimindamas papildomų darbų už tą pačią kainą, žinodamas kaip sutaupyti ar bandydamas apgauti. Statybose yra populiarus požiūris jei ne tu tai tave. Šis posakis tinka ir vienam asmeniui, nes saviapgaulė yra dažniausias reiškinys.

Mūsų srityje klientas labai dažnai turi savo pardavėjus, kurie siūlo „pasakiškas nuolaidas“, bet rezultate kaina būna panaši ar greičiau didesnė, o laiko ir nervų išeikvojama daug. Sukurti tinkamus tiekimo kelius užima ne vienus metus. Bet jei nekontroliuosite ir nelyginsite kainų (profesionaliai) tai permokėsite tikrai daug.

Jei jūs skambinate ar rašote pardavėjams ir jie atsiunčia savo montuotojus, tai montuotojas ar statybininkas privalės bet kuriuo atveju parduoti tos firmos produkciją. Ir visi kiti produktai jums paprasčiausiai „netiks“. Gerai jei pataikėte. Dažnai klientai perka prekės vardą ir taip pasidaro sau meškos paslaugą. Ypač su brangesniais produktais. Tada ir produktas būna sugadinamas ir klientas jaučiasi apgautas, nors apgavo tik pats save. Aš net bijau rekomenduoti draugams ką daryti ar ką pirkti, nes jei tik kažko nekontroliuoji pats bus kažkur sutaupyta ar kaina padvigubės.

Lietuvoje prekyba vyksta mažiausios kainos principu. Rinkoje visi stengiasi litu ar dviem būti pigesniais už konkurentus. Konkurencija didelė, rinka maža, tad prasideda lenktynės kas pasiūlys mažiausią kainą. Kaina, kokybė bei atlikimo laikas yra pagrindiniai faktoriai ir visi trys kartu negali būti minimalūs. Užsakovai skaito komentarus, straipsnius ir tikisi laimėti loterijoje ne tik žaisdami rusišką ruletę su statybomis. Realybė yra kiek kitokia: viskas kainuoja laiką ir pinigus. Visi apgavę sistemą ir sutaupę pinigų internete ar draugams džiaugiasi tik kurį laiką.

Tad geriau taupykite nedarydami nesąmonių, nei tas nesąmones bandydami padaryti už dyką.

Tinkamai pasirinkti, suprojektuoti inžineriniai tinklai, suplanuotas jų montavimas yra pusė tolesnio pastato sistemų ilgaamžiškumo bei efektyvaus ir komfortiško eksploatavimo sėkmės garantijos. Kita pusė yra profesionalus bei atsakingas darbų atlikimas.

O viskas prasideda nuo poreikių, projekto ir projektuotojo. Jau projektavimo stadijoje reikia numatyti visus inžinerinius vidaus ir išorės tinklus. Labai daug priklauso nuo architekto kompetencijos ir žmogiškojo faktoriaus. Visi patariantys neklystantys genijai, bet su pastatų eksploatacija susiduriame mes. Labai svarbu pasirinkti erdvių ir dizaino koncepciją bei jai parinkti tinkamus inžinerinius sprendimus. Tada visi variantai yra gana paprasti ir ganėtinai nebrangūs. Bet praleidus šią dalį kainos bus žymiai aukštesnės. Dažnai labiau verta susimažinti poreikius, nei bandyti įtilpti į per mažą sąmatą.

Lietuvoje yra kelios stovyklos: vieni daro viską kas pigiausia ir laiku parduoda namą, kiti perka brangius daiktus (būtinai mažiau nei reikia) ir samdo pačią pigiausią nekvalifikuotą darbo jėgą, treti, „neverslininkai“, daro viską vidutiniškai. Gerai daro vienetai. Bet jie būna išjuokiami kolegų, pažįstamų ar kaimynų kurie žino kaip sutaupyti. Aš taip pat sutinku, jog taupyti reikia. Inžineriniai tinklai privalo tarnauti ilgiau nei apdaila ar parketas. Visiems klientams kurie taupo aš rekomenduoju parduoti namą ar butą ne vėliau po 15 metų, nes tik iki to laiko jie galės girtis kiek sutaupė.

Realybė žiauri – pasisekti ar nepasisekti gali kiekvienam. Bet žiūrint statistiškai kuo geresnė ir geriau parinkta, suprojektuota bei įrengta sistema tuo problemų ateityje mažiau. Taip pat svarbu prisiminti, jog „Mersedeso“ eksploatacija bus brangesnė nei „Volkswageno“, bet po 15 metų tikrai pigesnė nei „Opelio“.

Visada yra toks puikus dalykas kaip draudimas, bet draudiminiu atveju dažnai naujo televizoriaus pirkimu neišsisuksite. Teks patirti ir daug diskomforto bei streso, o jų draudimas nepadengia.

Labai svarbu perkant gerą sprendimą pirkti būtent „sprendimą“, o ne atskiras jo dalis. Sistemos tam ir vadinamos sistemomis, o ne „jau 10 metų taip darau“.

Architektų dažnai prašoma tik pastato dizaino ir „popierių“, nes užsakovai linkę pasitikėti statybininkais ir sprendimus perleisti jiems fraze „meistras žino geriau“. Taip sutaupoma daug pinigų. Bet meistras tam ir yra meistras, kad gerai žinotų tik savo siaurą dalį, o ne matytų visumą. Užsakovas, kuris taupo projektavime, tikrai pataupys ir paslaugos pirkime. Minimalius įkainius gali palaikyti tik tas kuris negali sau leisti juos pakelti. Mažų kainų nebūna, tad bet kuris meistras sutikęs darbus atlikti pigiai bandys sąmatą pakelti visais būdais arba kažko nepadaryti. Ar bent jau „išnešti“ nesutartą pelną.

Jūsų teisė rinktis ir tikėti, kad būsite protingesni už visus. Bet Jūs dirbsite su profesionalais kurie su susiduria kasdien su įvairiais užsakovais.

Name ar didesniame būste („kotedže“) svajoja gyventi beveik kiekvienas lietuvis. Viskas prasideda nuo svajonės. Vieni pasirenka statybų procesą, kiti perka jau pastatytą naują, treti bando dalinę apdailą, ketvirti šiek tiek pastovėjusį namą. Visais atvejais tenka daugiau ar mažiau susidurti su statybomis. Visi variantai turi pliusų ir minusų. Bet kuriuo atveju svarbu iš karto įsivertinti savo bei banko finansines galimybes ir poreikius.

Dažnai pasirenkamas pačių statomas namas. Toks variantas turi privalumų – Jūsų erdvės bus tokios kokių norite, sistema tokia kokią pasirinkote pagal savo gyvenimo stilių. Dažniausia klaida yra tikslas dėl tikslo – tai yra statyti namą tik dėl to, kad pastatyti. Taip pastatoma daug Jums netinkamų namų kuriuos paskui sunku parduoti ar renovuoti. Pirminę euforiją atvėsina realūs statybų įkainiai ar nepaskaičiuotos išlaidos. Reklama kurią Jūs matote ar perskaitote „bloguose“ dažniausiai yra apatinės ribos kurios su poreikiais neturi nieko bendro. Jose dažnai nutylima apie „kitas išlaidas“ sudarančias iki 50% bendros kainos. Smulkmenos smulkmenomis, bet jos kainuoja brangiai ir gadins nuotaiką visą pastato gyvavimo ciklą. Arba už jas teks susimokėti. Neapmokėjimas, slėpimas ar nutylėjimas dažniausiai yra tik išlaidų, beje, daug didesnių perkėlimas ateičiai. Taip pat tai yra dažna užsakovo ir statybininko konflikto priežastis, kurią užsakovas bet kuriuo atveju pralaimi (išimtys tik patys didžiausi rangovai). Mes rekomenduojame taupyti ne smulkmenose, o sisteminiame priėjime. Taip Jūs sutaupysite daugiau ir įsigysite tai ko norėjote.

Pirkdami pastatytą namą Jūs perkate kažkieno viziją. Jei namas statytas padavimui jame tikrai bus sutaupyta smulkmenose ir paslėptose konstrukcijose. Visada galima po truputį viską keisti arba kiek pagyvenus parduoti.

Name ar bute su daline apdaila ją įrengti kainuos dažnai du ar tris kartus daugiau nei firma jums siūlė, nes firma skaičiavo pigiausią variantą. Tad jei to nepamiršite ir teisingai suplanuosite pinigus viskas bus gerai. Dažnas pats ruošiasi atlikti darbus bei turi gerų draugų kurie „parūpins pačias geriausias“ ir dažnai net nerealias kainas. Laiko ir praktikos stygius beveik visus gražina atgal pas statybininkus, o draugai „šiek tiek“ apgauna. Mano praktikoje tų nerealių kainų ir technologijų nebuvo, kad ir kuo kliedėjo klientai. Saviapgaulės buvo labai per daug.

Pirkdami renovuotiną ar panašų į padorų namą skaičiuokite kaip namą be apdailos bei pridėkite griovimo darbus. Tai tas pats kas pirkti naudotą automobilį. Ir jei prisiminsite, kad jį rinko ir eksploatavo lietuviai, o ne vokiečiai – viskas bus gerai.

Beveik visi norintys nuosavo namo svajoja apie pilis ir namus milijonieriams bei bando juos kopijuoti. Išpučiamos erdvės ir nelieka pinigų kokybiškai statybai. Bankai ir registrų centras vertina pastatus pagal kvadratinius metrus. Nelabai vertinamos medžiagos ir darbų kokybė. Statybininkai palaiko šią tendenciją, nes ir mums mokama už taškus, metrus ir pan. Beveik nepasitaiko užsakovų suprantančių technologijas – perskaito keletą bukletų, forumų, išklauso vadybininkų bei draugų. Nuomonė susiformuoja, o apie kokybę lieka tik svajoti. Tik vėliau susirūpinimą pastato ir jo sistemų realiu, o ne deklaruojamu ilgaamžiškumu, poveikiui sveikatai ar psichikai. Svarbu ne tik kvadratiniai metrai. Kai problemos užprogramuojamos jau projektavime, planavime ar sistemų parinkime ekologiški dažai karmos nebeišgelbės.

Perkantis svajoja apie mažiausią kainą, o parduodantis apie didžiausią. Kiekvienas tarpininkas turi uždirbti. Darbų vadovas dirbantis su 10%, o juo labiau su 5%, ilgai versle neišsilaikys (likusius 50% teks paimti iš subrangovo taip suprastinant kokybę). Be to ir rinka Lietuvoje yra gana maža kas ženkliai pakelia kainas. Darbų kaina ir uždirbta alga skiriasi bent 2-3 kartus. Nemokamų patarimų ar paslaugų nebūna net internete. Mažiausia kaina visada slepia papildomas išlaidas. Darbo kaina ir uždirbta alga skiriasi bent 2-3 kartus. Visi norai atsiremia į suformuotą užduotį ir galimybes. Norus reikia detalizuoti prieš, o ne po. Visa tai žinokite ir nepamirškite, jog namą statote ar įrenginėjate Jūs ir tik Jūs, o visi kiti tik vykdo Jūsų pageidavimus ir atsakingi tik už tai ką Jūs pasakėte, o ne tai ką įsivaizdavote.

Lietuvi9 dūšioj sunkiai įkandamas „delegavimo“ klausimas. Kaip ir norisi viskam vadovauti, bet žinios bei realios galimybės mažumėle prasilenkia su „galimybėmis“. Tūkstanti kartų pakartota frazė –  sutaupyti pinigai yra uždirbti pinigai – tapo religija. Labai svarbu pasverti ką realiai galite valdyti, nes net ir mes su savo didele patirtimi ir suderintais tiekimais užsakydami paslaugas ar produktus pas KOLEGAS dažniausiai mokame šiek tiek daugiau nei „rinkos kaina“. Ir tik todėl, kad suprantame kokio rezultato norime.

Laikas nuo laiko,  po pokalbio su klientais, kyla didelis noras papildyti ar pataisyti šią rašliavą (straipsniu nepavadinsi), bet perskaičius vis nerandu kuo,  o jis nekoreguotas (be šios paskutines frazės) gyvuoja nuo 2013.